Un solo usuario. Sobre el papel, ha superado todos los cursos de formación que le has asignado.

Pero también tiene permisos de administrador que no necesita, una higiene de contraseñas deficiente y ocupa un puesto lo bastante alto en el organigrama como para convertirse en objetivo.

Junta esos cuatro factores y tendrás un tipo de riesgo muy distinto al que revelaría cualquiera de esas señales por separado. Y precisamente para resolverlo, usecure acaba de crear una categoría de producto completamente nueva.

De eso trata el episodio 8 de The usecure Show.

La visión: por qué usecure ha creado Human Risk Intelligence

Charles Preston, fundador y CEO de usecure, abre el episodio explicando por qué ahora es el momento.

usecure nació hace diez años como una empresa de formación en concienciación sobre seguridad y simulaciones de phishing y, durante los últimos cuatro o cinco años, eso ha significado vender Human Risk Management. Pero con la IA dificultando cada vez más distinguir lo real de lo falso, y con los datos de los partners repartidos entre múltiples sistemas, ese modelo ya no se sostiene por sí solo.

Ahora usecure combina los datos de su propia plataforma (todo lo que ya sabes sobre tus usuarios) con señales de riesgo procedentes de herramientas como Microsoft 365 y Google Workspace. El resultado es una visión única y conectada del riesgo que cambia por completo la conversación que los partners mantienen con sus clientes. En lugar de vender un servicio, venden inteligencia.

¿Qué es Human Risk Intelligence?

Kris Zentek, Chief Product Officer de usecure y responsable de uHealth, explica qué hace realmente que un usuario sea de riesgo: mucho más que aprobar un curso o detectar una simulación de phishing.

uHealth se apoya en cuatro pilares:

• Valor como objetivo: hasta qué punto una persona resulta atractiva para un atacante, según su nivel de responsabilidad y la sensibilidad de la información a la que accede
• Concienciación: su capacidad para detectar amenazas reales y reaccionar ante ellas
• Higiene: los hábitos de seguridad del día a día, desde la reutilización de contraseñas hasta el uso de MFA
• Acceso: a qué sistemas y datos puede llegar realmente

Por separado, cada pilar aporta información. Juntos, dicen mucho más. usecure llama a este efecto acumulativo "combinación tóxica": lo que convierte un factor de riesgo rutinario en una exposición real sobre la que merece la pena actuar.

Cómo vender Human Risk Intelligence a tus clientes

Molly McManamon, Head of Sales Development, no te enseña a hacer una demo del producto. Te enseña cómo el producto se vende solo.

El panel es la primera victoria. Informes que antes exigían extraer enormes volúmenes de datos a mano ahora se generan en minutos: una herramienta perfecta para captar clientes, porque demuestra resultados que nadie puede rebatir.

La segunda son las combinaciones tóxicas. La mayoría de los clientes mira hacia otro lado ante su nivel de riesgo hasta que les muestras dónde se está acumulando, sobre todo en perfiles con verdadera capacidad de decisión. Ese es el momento en que una laguna de conocimiento en seguridad se convierte en urgencia, y la urgencia es lo que vende la siguiente fase de tu oferta de seguridad.

Novedades en el Blog de usecure

Kerryn Zendera selecciona tres contenidos que merece la pena compartir con un cliente esta semana:

• El blog de lanzamiento de uHealth, con la historia completa detrás de Human Risk Intelligence
• Cómo Human Risk Intelligence cierra la brecha de cumplimiento del RGPD (GDPR), yendo más allá de marcar casillas para demostrar que el riesgo baja de verdad
• Cómo los MSP escalan la concienciación en seguridad sin escalar la carga administrativa

El botín de Cyberto: el premio de este mes

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De gira: dónde encontrar a usecure este octubre

Jordan Hayward repasa los destinos del equipo este otoño.

La primera parada es Pax8 Beyond en Copenhague (18-20 de octubre), seguida de MSP Global en Porto (21-22 de octubre). Pásate por el stand para ver demos de uHealth, además de juegos y premios en ambos eventos.

Ve ya el episodio 8

Tanto si quieres entender qué significa realmente Human Risk Intelligence, ver cómo se combinan varias señales de riesgo en una única puntuación o identificar el momento idóneo para plantearlo a un cliente, en este episodio encontrarás algo que podrás aplicar de inmediato.

Ve aquí el episodio 8: https://youtu.be/zGZbxnlqi7g?si=aDZJC4c1umavW1P3

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