Un seul utilisateur. Sur le papier, il a validé toutes les formations que vous lui avez assignées.

Mais il dispose aussi d'un accès administrateur dont il n'a pas besoin, d'une hygiène de mots de passe défaillante, et il occupe une position suffisamment élevée dans l'organigramme pour constituer une cible de choix.

Cumulez ces quatre éléments et vous obtenez un risque d'une tout autre nature que celui qu'un signal isolé pourrait révéler. C'est précisément pour y répondre qu'usecure vient de créer une catégorie de produit entièrement nouvelle.

C'est le sujet de l'épisode 8 de The usecure Show.

La vision : pourquoi usecure a créé Human Risk Intelligence

Charles Preston, fondateur et CEO d'usecure, ouvre l'épisode en expliquant pourquoi c'est le bon moment.

usecure a débuté il y a dix ans comme éditeur de solutions de sensibilisation à la sécurité et de simulation de phishing, et depuis quatre ou cinq ans, cela signifie vendre du human risk management. Mais avec l'IA qui rend de plus en plus difficile de distinguer le vrai du faux, et des données partenaires éparpillées entre plusieurs systèmes, ce modèle ne suffit plus à lui seul.

usecure combine désormais les données de sa propre plateforme (tout ce que vous savez déjà de vos utilisateurs) avec des signaux de risque issus d'outils comme Microsoft 365 et Google Workspace. Le résultat : une vue unique et connectée du risque, qui transforme la conversation entre les partenaires et leurs clients. Au lieu de vendre un service, ils vendent de l'intelligence du risque.

Qu'est-ce que Human Risk Intelligence ?

Kris Zentek, Chief Product Officer d'usecure et à l'origine d'uHealth, décrypte ce qui rend réellement un utilisateur risqué — et cela va bien au-delà de sa capacité à valider un module ou à repérer un test de phishing.

uHealth repose sur quatre piliers :

• Valeur de la cible - le degré d'attractivité d'une personne pour un attaquant, selon son niveau hiérarchique et la sensibilité des données auxquelles elle accède
• Sensibilisation - sa capacité à identifier les menaces réelles et à y réagir
• Hygiène - ses habitudes de sécurité au quotidien, de la réutilisation des mots de passe à la MFA
• Accès - les systèmes et les données auxquels elle peut réellement accéder

Pris isolément, chaque pilier vous apprend quelque chose. Réunis, ils en disent bien plus. usecure appelle cet effet de cumul une « combinaison toxique » : c'est ce qui transforme un facteur de risque banal en une exposition réelle sur laquelle il faut agir.

Comment vendre Human Risk Intelligence à vos clients

Molly McManamon, Head of Sales Development, ne vous montre pas comment faire la démo du produit. Elle vous montre comment il se vend tout seul.

Le tableau de bord, c'est la première victoire. Des rapports qui exigeaient auparavant d'extraire manuellement d'énormes volumes de données se génèrent désormais en quelques minutes : un argument concret pour embarquer vos clients, parce qu'il démontre des résultats indiscutables.

La seconde, ce sont les combinaisons toxiques. La plupart des clients ferment les yeux sur leur niveau de risque jusqu'à ce que vous leur montriez où il s'accumule, en particulier autour de personnes réellement décisionnaires. C'est là qu'une lacune de compréhension en matière de sécurité se transforme en urgence — et c'est l'urgence qui vend l'étape suivante de votre offre de sécurité.

Les nouveautés du Blog usecure

Kerryn Zendera sélectionne trois contenus à partager avec un client cette semaine :

• Le blog de lancement d'uHealth, pour découvrir toute l'histoire derrière Human Risk Intelligence
• Comment Human Risk Intelligence comble le déficit de conformité RGPD, en allant au-delà de la simple case à cocher pour prouver que le risque baisse réellement
• Comment les MSP développent la sensibilisation à la sécurité sans alourdir l'administratif

Le butin de Cyberto : le prix du mois

Mettez la main sur le magot de Cyberto et gagnez une Xbox Series X toute neuve.

Chaque utilisateur usecure que vous facturez vous place automatiquement dans la course. Participez ici.

Sur la route : où retrouver usecure en octobre

Jordan Hayward fait le point sur les prochaines destinations de l'équipe cet automne.

Premier arrêt : Pax8 Beyond à Copenhague (18-20 octobre), suivi de MSP Global à Porto Ventura (21-22 octobre). Venez rencontrer l'équipe sur le stand pour des démos d'uHealth, avec jeux et cadeaux à la clé sur les deux événements.

Regardez l'épisode 8 dès maintenant

Que vous cherchiez à comprendre ce que signifie concrètement Human Risk Intelligence, à voir comment plusieurs signaux de risque se combinent en un score unique, ou à identifier le bon moment pour en parler à un client, cet épisode vous donnera de quoi passer à l'action immédiatement.

Regardez l'épisode 8 ici : https://youtu.be/zGZbxnlqi7g?si=aDZJC4c1umavW1P3

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