Ein einzelner Nutzer. Auf dem Papier hat er jede Schulung bestanden, die Sie ihm zugewiesen haben.

Gleichzeitig verfügt er über Admin-Rechte, die er gar nicht braucht, pflegt eine schwache Passwort-Hygiene und steht im Organigramm weit genug oben, um ein lohnendes Ziel zu sein.

Kombinieren Sie diese vier Faktoren, entsteht ein Risiko ganz anderer Größenordnung, als es jeder einzelne Warnhinweis für sich erkennen ließe. Und genau dafür hat usecure eine komplett neue Produktkategorie geschaffen.

Darum geht es in Folge 8 von The usecure Show.

Die Vision: Warum usecure Human Risk Intelligence entwickelt hat

Charles Preston, Gründer und CEO von usecure, erklärt zu Beginn der Folge, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist.

usecure ist vor zehn Jahren als Anbieter für Security Awareness Training und simuliertes Phishing gestartet – und in den vergangenen vier bis fünf Jahren stand dahinter vor allem der Verkauf von Human Risk Management. Doch weil KI es immer schwerer macht zu erkennen, was echt ist, und Partnerdaten über viele verschiedene Systeme verstreut liegen, reicht dieses Modell allein nicht mehr aus.

usecure verbindet jetzt die eigenen Plattformdaten (also alles, was Sie über Ihre Nutzer bereits wissen) mit Risikosignalen aus Tools wie Microsoft 365 und Google Workspace. Das Ergebnis ist ein einziges, zusammenhängendes Risikobild – und es verändert die Gespräche, die Partner mit ihren Kunden führen. Statt einen Service zu verkaufen, verkaufen sie Intelligence.

Was ist Human Risk Intelligence?

Kris Zentek, Chief Product Officer bei usecure und Kopf hinter uHealth, erklärt, was einen Nutzer tatsächlich riskant macht – und das geht weit über die Frage hinaus, ob jemand einen Kurs besteht oder einen Phishing-Test erkennt.

uHealth basiert auf vier Säulen:

• Target value – wie attraktiv eine Person als Angriffsziel ist, gemessen an Position und Sensibilität der zugänglichen Daten
• Awareness – wie gut sie reale Bedrohungen erkennt und darauf reagiert
• Hygiene – alltägliche Sicherheitsgewohnheiten, von Passwort-Wiederverwendung bis MFA
• Access – auf welche Systeme und Daten sie tatsächlich zugreifen kann

Für sich genommen liefert jede Säule einen Hinweis. Zusammen ergeben sie ein deutlich vollständigeres Bild. usecure nennt diesen Verstärkungseffekt eine „toxische Kombination“ – und genau sie macht aus einem gewöhnlichen Risikofaktor eine echte Gefährdung, bei der Handeln angebracht ist.

So verkaufen Sie Human Risk Intelligence an Ihre Kunden

Molly McManamon, Head of Sales Development, zeigt Ihnen nicht, wie Sie das Produkt demonstrieren. Sie zeigt Ihnen, warum es sich praktisch von selbst verkauft.

Das Dashboard ist der erste schnelle Erfolg. Auswertungen, für die früher riesige Datenmengen manuell zusammengetragen werden mussten, dauern jetzt nur noch Minuten. Das ist ein Werkzeug, mit dem Sie neue Kunden gewinnen, weil es Ergebnisse zeigt, die niemand infrage stellen kann.

Der zweite Hebel sind toxische Kombinationen. Die meisten Kunden verschließen die Augen vor ihrem Risiko – bis Sie ihnen zeigen, wo es sich aufbaut, insbesondere bei Personen mit echter Entscheidungsbefugnis. In diesem Moment wird aus einer Wissenslücke im Sicherheitsverständnis konkrete Dringlichkeit. Und Dringlichkeit ist es, die die nächste Stufe Ihres Security-Angebots verkauft.

Neu im usecure Blog

Kerryn Zendera empfiehlt drei Beiträge, die Sie diese Woche mit Ihren Kunden teilen sollten:

• Der uHealth Launch-Blog – die ganze Geschichte hinter Human Risk Intelligence
• Wie Human Risk Intelligence die GDPR-Compliance-Lücke schließt: kein reines Abhaken von Checklisten, sondern der Nachweis, dass das Risiko tatsächlich sinkt
• Wie MSPs Security Awareness skalieren, ohne den Verwaltungsaufwand mitwachsen zu lassen

Cybertos Beute: Der Preis des Monats

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Unterwegs: Wo Sie usecure im Oktober treffen

Jordan Hayward gibt einen Überblick darüber, wo das Team diesen Herbst unterwegs ist.

Erste Station ist Pax8 Beyond in Kopenhagen (18.–20. Oktober), gefolgt von MSP Global in Porto Ventura (21.–22. Oktober). Besuchen Sie das Team am Stand für uHealth Demos – dazu gibt es an beiden Standorten Spiele und Preise.

Jetzt Episode 8 ansehen

Ob Sie verstehen möchten, was Human Risk Intelligence konkret bedeutet, sehen wollen, wie mehrere Risikosignale zu einem Score zusammenfließen, oder wissen möchten, wann der richtige Moment ist, das Thema beim Kunden anzusprechen – in dieser Episode finden Sie etwas, das Sie sofort einsetzen können.

Episode 8 hier ansehen: https://youtu.be/zGZbxnlqi7g?si=aDZJC4c1umavW1P3

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